Responsable Agronomie & Business Development

Type de contrat : CDD Contexte et atouts du poste Ce poste de Responsable Agronomie & Business Development est à pouvoir dans le cadre du programme Inria Startup Studio au centre Inria de l'Université de Rennes (localisation : Nantes). Le contexte : L'irrigation reste largement affaire d'expérience, de temps et de vigilance : beaucoup d'heures, une astreinte permanente, peu de délégation possible, une charge mentale continue en saison, et malgré tout du rendement perdu. La question ne va pas s'apaiser : les saisons ne se ressemblent plus, l'eau se raréfie, les restrictions se multiplient, on demandera bientôt à chacun de justifier son usage. Produire plus avec moins devient la condition pour continuer. Ce n'est pas faute d'outils. Il existe des capteurs, des programmateurs, des solutions qui conseillent. Mais il manque ce qui les relie et agit à la place de l'agriculteur déjà débordé. C'est là que nous travaillons, au sein de la startup SPICA, avec une solution de contrôle intelligent qui s'appuie sur les équipements existants pour en tirer le meilleur. Le projet avance : le besoin a été confronté au terrain, les briques essentielles sont en développement, des producteurs sont prêts à nous ouvrir leurs parcelles. Il est temps de passer la seconde. À partir de fin 2026, le projet est accompagné pendant 12 mois par l'Inria Startup Studio, le programme d'incubation deeptech de l'Institut national de recherche en informatique. Le versant technique est porté par un ingénieur chercheur, 15 ans de R&D industrielle, également formé aux métiers du végétal. Il manque le pendant agronomique et marketing, celui qui portera l'autre moitié de l'aventure : vous ? Mission confiée Vos missions • Analyse de marché et stratégie commerciale. Cartographier la chaîne de valeur et les circuits de décision, tester les hypothèses de prix, identifier les canaux d'accès aux exploitations et les partenariats à privilégier. • Développement du réseau et financements. Représenter le projet auprès de la filière, du conseil, de la recherche et des institutions. Construire les partenariats et monter les dossiers de financement (BPI, régions, Europe). • Développement stratégique. Vous ne rejoignez pas une stratégie déjà écrite : vous participez à la construire. Positionnement, priorités, choix de marché, les décisions structurantes se prendront avec vous. • Contribution au produit. Apporter l'expertise agronomique dans la conception de la solution et maintenir le lien avec les utilisateurs : entretiens, retours d'usage, ajustements. Vous êtes la voix de l'agriculteur dans les arbitrages produit. • Expérimentation terrain. Concevoir et conduire les essais chez les producteurs, définir les protocoles, mesurer et documenter les résultats et les valoriser. Ces douze mois sont ceux où l'on apprend à travailler ensemble, et où se dessine la suite. Nous n'engageons pas quelqu'un pour un an : nous cherchons celui ou celle qui portera l'entreprise avec nous ensuite. Votre place s'y construira à mesure que le projet avancera, et nous en parlerons ouvertement. Principales activités Vous serez notamment amené à :   •   Construire une cartographie structurée des acteurs : identifier et qualifier les acteurs et les clients potentiels et définir leurs problèmes opérationnels, contraintes d’intégration, freins d’adoption. •   Comprendre les processus d’achat et de décision chez les futurs clients : critères de décision, circuits d’achat, rôle des directions. •   Initier des échanges avec des prospects et partenaires : prises de contact, rendez-vous exploratoires, suivi et synthèse des opportunités. •   Structurer la feuille de route d’acquisition client : identifier les clients et partenaires cibles, qualifier les contacts clés, évaluer leur niveau de maturité et définir les étapes à suivre pour amorcer la relation, tester l’intérêt, construire un pilote et, le cas échéant, obtenir une LOI. •   Contribuer à la préparation des supports business : argumentaires, messages par cible, synthèses marché, éléments de pitch, matrices de qualification, supports de rendez-vous. Compétences Compétences techniques et niveau requis : • Formation supérieure Bac +5 : école d’ingénieur, école de commerce, double diplôme ingénieur / commerce, formation agronomie / innovation (avec un intérêt marqué pour les questions de gestion de l'eau), ou parcours équivalent. • Environ 2 ans d’expérience post-études, idéalement dans le conseil, l’analyse marché, l’innovation, l’agronomie, les partenariats ou le développement de projets technologiques. • Expérience ou exposition à des environnements de type cabinet de conseil, étude de marché, stratégie, innovation, transformation digitale ou développement industriel appréciée. • L'envie de construire plutôt que d'exécuter : autonomie, débrouillardise, goût du contact • À l'aise avec les données et la technique, assez pour saisir ce qui fait la différence de la solution • Expérience de terrain : essais, conseil, station d'expériment